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国在京沪津广沈五城，建立了五个一级医药站，下设260个地区二级站，再撒出去五万多个医药销售点。
在药站制度取消以前，药品生产企业出售药品，并不是直接卖到医院或者药店的，而是先交给一级医药站，再由一级医药站交给二级站，再到医药销售点。
制药企业跑市场的模式，其实就是跑药站。否则，药站的仓库里，药品堆积如山，根本不会帮你好好的做推广。
但是，药站终究不是最终用户，当大家都采用跑药站的模式的时候，药站的确是具有极大的权力的，可是，一旦有人开始跑终端的时候，药站模式就完全虚弱无力了。
这也是并医的诺氟沙星，一下子被驱逐出去的原因，药站再卖力，也不可能有华锐自己的销售点卖力，事实上，药站遇到阻力，首先想的就是麻烦，根本不会与华锐的医药代表们竞争。
通过药站销售不行了，这是一个不算秘密的秘密。
杨锐懒得点给并医，更准确的说，是并医看到了，也不会去改的。
他们如果有这么大的毅力，也不会跑来找杨锐了。
建立自己的销售点，直面竞争，他们要赚到半壁江山比较难，混个温饱还是能做到的。
孙经理只当杨锐不愿意帮忙，又被他堵的难受，自嘲的喝了一口酒，道：“杨主任，华锐也生产不出这么多的氟哌酸，何不让我们分一口汤喝？”
“华锐在扩产了。”杨锐总算露了一点不算消息的消息给孙经理。
孙经理呆了一下，问：“扩产多少？”
“日产两到三万瓶。”杨锐没有说最终目标是五万瓶，但就这个数字，已经让孙经理吓了一跳了。
“这样子下来，我们撑不了几个月了。”
杨锐蒙头吃肉，只当没听到。
孙经理说：“杨主任，我想您转告华锐制药厂一句话。”
“哦？”杨锐停下了筷子。
“如果我们并州制药厂被北河制药厂吃掉的话，他们的胃口可比我们大的多。”
“恩？”
“到时候，就是北河制药厂说了算了，他们有钱有人有背景，肯定不止要划江而治的。”
“凭什么呀。”杨锐不信道：“一个北河制药厂，能管得了长江以北的药品销售？”
孙经理道：“那不至于，但北河制药厂的上层关系好，他们说不定直接指示华锐收缩呢？据我所知，华锐能不能在国内卖药，尚在两可间吧。”
中国在80年代的招商引资，并不像是人们想的那样来者不拒，相反，国内政府总是有一些奇怪的要求，对内和对外销售就是经常被提及的。像是可口可乐，就因为对国内的销量太大，而被叫停了。
这个时期，中国更愿意在中国投资的外国工厂，继续赚取外汇，而非冲击国内市场。
华锐和河东省的关系不错，受到的限制也不多，但是，现如今的合同是没有领导一句话顶用的，杨锐也不禁有些犹豫。
孙经理继续道：“杨主任，请你给华锐制药厂说明，留下我们一条命，比日后与北河打交道，轻松的多。”
杨锐这时候，终于是用正眼看了孙经理，微微颔首道：“不简单，有纵横家的风范了。”
从头到尾，杨锐都是有些盛气凌人的。孙经理却也有趣，脸色千变万化，终究是不发怒，让谈话总能勉强进行下去。
最终，他能从华锐的角度考虑，给并医找到一条活路，着实不易。
“杨主任过誉了。”孙经理再抬起头来，已是不卑不亢了。
杨锐笑一笑，道：“不用客气，孙经理，你愿不愿意到华锐来工作？”
“啊？”孙经理的不卑不亢，瞬间被杨锐飘忽的思路所打破。
……
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……
国在京沪津广沈五城，建立了五个一级医药站，下设260个地区二级站，再撒出去五万多个医药销售点。
在药站制度取消以前，药品生产企业出售药品，并不是直接卖到医院或者药店的，而是先交给一级医药站，再由一级医药站交给二级站，再到医药销售点。
制药企业跑市场的模式，其实就是跑药站。否则，药站的仓库里，药品堆积如山，根本不会帮你好好的做推广。
但是，药站终究不是最终用户，当大家都采用跑药站的模式的时候，药站的确是具有极大的权力的，可是，一旦有人开始跑终端的时候，药站模式就完全虚弱无力了。
这也是并医的诺氟沙星，一下子被驱逐出去的原因，药站再卖力，也不可能有华锐自己的销售点卖力，事实上，药站遇到阻力，首先想的就是麻烦，根本不会与华锐的医药代表们竞争。
通过药站销售不行了，这是一个不算秘密的秘密。
杨锐懒得点给并医，更准确的说，是并医看到了，也不会去改的。
他们如果有这么大的毅力，也不会跑来找杨锐了。
建立自己的销售点，直面竞争，他们要赚到半壁江山比较难，混个温饱还是能做到的。
孙经理只当杨锐不愿意帮忙，又被他堵的难受，自嘲的喝了一口酒，道：“杨主任，华锐也生产不出这么多的氟哌酸，何不让我们分一口汤喝？”
“华锐在扩产了。”杨锐总算露了一点不算消息的消息给孙经理。
孙经理呆了一下，问：“扩产多少？”
“日产两到三万瓶。”杨锐没有说最终目标是五万瓶，但就这个数字，已经让孙经理吓了一跳了。
“这样子下来，我们撑不了几个月了。”
杨锐蒙头吃肉，只当没听到。
孙经理说：“杨主任，我想您转告华锐制药厂一句话。”
“哦？”杨锐停下了筷子。
“如果我们并州制药厂被北河制药厂吃掉的话，他们的胃口可比我们大的多。”
“恩？”
“到时候，就是北河制药厂说了算了，他们有钱有人有背景，肯定不止要划江而治的。”
“凭什么呀。”杨锐不信道：“一个北河制药厂，能管得了长江以北的药品销售？”
孙经理道：“那不至于，但北河制药厂的上层关系好，他们说不定直接指示华锐收缩呢？据我所知，华锐能不能在国内卖药，尚在两可间吧。”
中国在80年代的招商引资，并不像是人们想的那样来者不拒，相反，国内政府总是有一些奇怪的要求，对内和对外销售就是经常被提及的。像是可口可乐，就因为对国内的销量太大，而被叫停了。
这个时期，中国更愿意在中国投资的外国工厂，继续赚取外汇，而非冲击国内市场。
华锐和河东省的关系不错，受到的限制也不多，但是，现如今的合同是没有领导一句话顶用的，杨锐也不禁有些犹豫。
孙经理继续道：“杨主任，请你给华锐制药厂说明，留下我们一条命，比日后与北河打交道，轻松的多。”
杨锐这时候，终于是用正眼看了孙经理，微微颔首道：“不简单，有纵横家的风范了。”
从头到尾，杨锐都是有些盛气凌人的。孙经理却也有趣，脸色千变万化，终究是不发怒，让谈话总能勉强进行下去。
最终，他能从华锐的角度考虑，给并医找到一条活路，着实不易。
“杨主任过誉了。”孙经理再抬起头来，已是不卑不亢了。
杨锐笑一笑，道：“不用客气，孙经理，你愿不愿意到华锐来工作？”
“啊？”孙经理的不卑不亢，瞬间被杨锐飘忽的思路所打破。
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