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御书阁 www.yushuge.info,时尚大撕无错无删减全文免费阅读!

    “取消今年的发布会?”

    商场混久了,见怪不怪,任何匪夷所思的状况都有抵抗力,不过凯文.阿诺德还很少听说过品牌直接取消新装发布会的,就算是换设计师最青黄不接的时候,品牌也会七拼八凑,好歹把发布会给开出来——不开发布会,就等于是放弃自己当年的销售渠道,除非已经快进入破产清算程序,否则任何品牌都不可能错过这个环节,就像是一个人不可能不喝水一样。“是完全取消,彻底不发布新品?”

    “不是,新品当然还是会发,毕竟日常款都已经完成生产,也经过物流发送到总部了。”通过实时视频和他对话的david,脸色似乎并不太好——对他来说,也就是唇边的笑容有那么一丝僵硬而已,但这已经让凯文注意到这个细节,并且暗自觉得有趣。“只是大秀就不开了,我们想尝试一下新模式,把秀场款和日常基础款的发售区分开。再加上joe对这一季的秀场款有些疑虑,时间上来不及实践这些想法,所以大秀就挪到明年3月再开——当然不是从此之后都不开了。”

    这还算是回归常识的解释,只发新衣不开秀,这基本就是把服装品牌自降到快消的档次了。凯文轻舒一口气,玩味了一下这个决定,又垂下头翻看了一下【韵】上个季度的销售数据,“这是你们共同的决定吗?”

    david的唇角抽了抽,看得出他对这决策还有所保留,但仍很快地回答道,“是的,这是品牌内部讨论通过,一致的决定。”

    听起来非常像是设计师本人的意志,只是对投资人依然要硬撑着而已——ceo在讨论中毫无话语权,怎么看也不能说是有面子。凯文扬扬眉,放过david,不去深究这点,用宽容的语气问道,“那么,你们取得一致的理由是?”

    “joe认定原来的模式会使t台秀过分商业化,失去品牌在艺术性上的立足点。”david显然也准备了一番说辞,“我们也研究了去年的销售数据,在这点上,【韵】和所有奢侈品牌的销售趋势都蛮像——成衣这边,还是以经典款为主,每一季新推出的元素款销量占比不多,如果每年都要把经典款和设计关联,这对秀场款的设计会是很大的限制,久而久之,品牌将失去吸引力。”

    “当然我们并不想成为不断重复自己,被市场抛弃的品牌。”其实不论david准备了什么理由,凯文都是打算让他过关的,掌管这么多个品牌,不可能事必躬亲,只能相信自己看人的眼光,更何况当时投资时也做出许诺,几年内不干涉品牌的独立决策,这个决定虽骇人听闻,但也算在日常运营里,【韵】都没义务告知他,提前商量,是他们的尊重,凯文也无意再挑起冲突。不过,这理由意外地还算有说服力,“【即看即买】是从未有人涉入的新领域,当然我们会遇到所有人都没考虑过的问题,开放的心态和胆魄的确是关键,取消发布会——你们还真是没有禁区。”

    他用略带赞赏的语气开了个玩笑,展示出自己的支持,又询问细节,“那么日常款的销售打算采取什么新策略?不开发布会的话,北美这边的时尚买手该怎么和你们接触呢?”

    以他的身份,会如此关注细节,也是因为对这新模式确实好奇。傅展答道,“日常秋款已经在中国区上架了,目前欧美的买手对我们依然表现冷淡,国际业务主要通过网购进行,事实上,取消发布会对国际地区的销量并没有太大影响,我们的业务依然维持平稳。之前在买的客户依然在买,甚至还略有上升,这应该和我们采用的新促销方式有关——对这些客户来说,本来直播发布会的意义就不大,她们不可能看到直播,因此新促销方式反而有一定的提升,但并不是很大,毕竟,我们在海外的知名度依然相当有限。”

    这就关联到好几个问题了,凯文一下来了兴趣,坐姿也调整得端正了些,他先问最要紧的一个,“在中国区的销量有因发布会受到影响吗?”

    “没有,从目前的销量趋势来讲,业绩和去年同期比反而有30%以上的提升,这也出乎了我们的意料。”david的语气依然和缓,一贯的他,斯文俊秀,永远得体,但——不知是不是错觉,凯文居然听出了一点无奈。“这也许是因为joe本人这段时间的高新闻性。”

    “噢噢噢,对。”凯文想到未婚妻提过的‘黑天鹅事件’,乔韵就是因此中断了在美国的社交,他本以为david会接上,但没想到他人都飞来纽约了,居然连他都没见,转天又飞回中国。说他是马后炮也好,但当时他就已经隐隐有所感觉,【韵】肯定是要酝酿新一波变化了,“希望这些事都已经得到良好的处理。”

    “目前风波已经初步平息了,品牌的知名度也因祸得福,进一步提高,这次日常款一上线就几乎全面卖空,很多都是joe男朋友的粉丝在支持,当然啦,不好说这种支持会持续多久。但是的确,我们本来也没想到没了发布会的广告宣传,这次销量还能这么好。”david的唇角又抽了一下,他承认道,“这应该算是……一种运气吧。”

    品牌销量好,这是好事,虽然对前几年的盈亏没有追求,但如果盈利节节上升,岂非更好?凯文笑了一下,也不去追问到底内部是怎么博弈,他在‘新营销手法’和‘欧美区销量’中犹豫了一下,还是先选择了欧美区这个更大的问题。“这非常好,但欧美区这块,你们打算怎么提高知名度?现在杂志普遍已经开始决定明年三月的选题,如果还要继续投资广告的话,应该乘汤还没冷之前快点回来了。”

    明年三月正是秋冬时装周,消费者对品牌的兴趣也会比平时更浓,如果能在当月拿到封面报道的话,再多的广告费也值得。不过,当然啦,能省则省,适当的人情如果能省下数百万的广告投放,或者把做出报道的杂志再提升一个等级,那么凯文也看不出【韵】有什么矜持的必要——其实,比起【韵】一个品牌的海外销量,他更多的是想要看看【即看即买】这模式在欧美地区该怎么发展,这其中的战略意义,对其余品牌都有参考价值,从这点来说,不论【... -->>

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